Szeretettel köszöntelek a Ingatlanozó klub közösségi oldalán!
Csatlakozz te is közösségünkhöz és máris hozzáférhetsz és hozzászólhatsz a tartalmakhoz, beszélgethetsz a többiekkel, feltölthetsz, fórumozhatsz, blogolhatsz, stb.
Ezt találod a közösségünkben:
Üdvözlettel,
Ingatlanozó klub vezetője
Amennyiben már tag vagy a Networkön, lépj be itt:
Szeretettel köszöntelek a Ingatlanozó klub közösségi oldalán!
Csatlakozz te is közösségünkhöz és máris hozzáférhetsz és hozzászólhatsz a tartalmakhoz, beszélgethetsz a többiekkel, feltölthetsz, fórumozhatsz, blogolhatsz, stb.
Ezt találod a közösségünkben:
Üdvözlettel,
Ingatlanozó klub vezetője
Amennyiben már tag vagy a Networkön, lépj be itt:
Szeretettel köszöntelek a Ingatlanozó klub közösségi oldalán!
Csatlakozz te is közösségünkhöz és máris hozzáférhetsz és hozzászólhatsz a tartalmakhoz, beszélgethetsz a többiekkel, feltölthetsz, fórumozhatsz, blogolhatsz, stb.
Ezt találod a közösségünkben:
Üdvözlettel,
Ingatlanozó klub vezetője
Amennyiben már tag vagy a Networkön, lépj be itt:
Szeretettel köszöntelek a Ingatlanozó klub közösségi oldalán!
Csatlakozz te is közösségünkhöz és máris hozzáférhetsz és hozzászólhatsz a tartalmakhoz, beszélgethetsz a többiekkel, feltölthetsz, fórumozhatsz, blogolhatsz, stb.
Ezt találod a közösségünkben:
Üdvözlettel,
Ingatlanozó klub vezetője
Amennyiben már tag vagy a Networkön, lépj be itt:
Kis türelmet...
Bejelentkezés
Árazz jól! - Hogyan adj el használt lakást...
2008. április 22., kedd A hazai használt lakás
piac túlkínálata miatt a megállapított áron áll vagy bukhat egy
ingatlanértékesítés sikeressége és időtartama. A tranzakcióban
résztvevő tulajdonos és közvetítő érdeke is, hogy a piacon
érvényesíthető legmagasabb árat érjék el, -egy reálisnak mondható sávon
belül. Mivel a vevők részéről a legnagyobb érdeklődés az első 1-2
hónapban várható, fontos, hogy már az értékesítés kezdeti időszakában
reális áron kínáljuk ingatlanunkat - emeli ki Baranyai Tünde, az Otthon
Centrum üzemeltetési vezetője.
<!--
document.write('<scr'+'ipt type="text/javascript" src="http://ad.netmedia.hu/js.tdp?h=471"></scr'+'ipt>');
//-->
Ha már egyszer el akarjuk adni
A
hazai használt lakás piacon már több éve jelentős túlkínálat
tapasztalható, ezért a megállapított áron áll vagy bukhat az
értékesítés sikeressége és az értékesítési idő hossza is. Optimális
esetben a tényleges eladásra törekvő ingatlantulajdonosok a kínálati
árat a piaci árazást figyelembe véve, vagy tanácsadójukra hallgatva
alakítják ki. "Fontos, hogy már az értékesítés kezdeti időszakában
reális áron kínáljuk az ingatlant, mivel a vevők részéről a legnagyobb
érdeklődés az első 1-2 hónapban várható - javasolja Baranyai Tünde, az
Otthon Centrum üzemeltetési vezetője.
Az Otthon Centrum
tapasztalata szerint az ingatlan vételárának meghatározásában alapvető
szerepe van az eladó motiváltságának. A kiemelt megbízási formában
értékesítésre beadott ingatlanok tényleges eladásának aránya és az
értékesítés ideje is sokkal kedvezőbb, mint a piaci átlag, ami az eladó
elkötelezettségének eredménye is. Amint a reális ár-érték arányt
képviselő ingatlan megjelenik a kínálatban, a vevők annak alap
paraméterei, elhelyezkedése, ára alapján gyors értékelésbe kezdenek, s
cselekednek, ha úgy érzik itt a nagy lehetőség. A tranzakciókban
résztvevő ingatlanközvetítők érdeke is hogy a piacon érvényesíthető
legmagasabb árat érjék el, egy reálisnak mondható sávon belül. Az
Otthon Centrum hálózatában a tanácsadók egy adott terület tekintetében
speciális ismeretekkel rendelkeznek, s így bátran támaszkodhatnak a
tényleges tranzakciók tapasztalataira, melyek alapján képesek a reális
ár meghatározására. Emellett az értékesítési garanciavállalás is
biztosítékot jelenthet az eladók számára.
Fogjunk gyanút, ha nem csörög a telefon!
Mivel
a legnagyobb érdeklődésre általában az első hetekben, hónapokban lehet
számítani, erős üzenettel bír, ha a kínálatban való megjelenés ellenére
nem érkeznek a megkeresések a potenciális vásárlóktól. A leggyakrabban
elkövetett hiba, a piaci értéknél magasabban meghatározott ár. A
túlárazott ingatlan kedvezőtlenül jelenik meg a kínálatban; egyfelől az
adott árkategórián belül jobb adottságú ingatlanokkal kerül
összehasonlításra, másrészt a hasonló paraméterekkel rendelkező
ingatlanokhoz képest túlárazottá válik, s így esetleg be sem kerül a
keresők ársáv preferenciája alapján az elérhető ingatlanok közé.
Az
átlagos alkupotenciál az ingatlantípustól függően 5-8 százalék körül
mozog, amely nagyságrendileg nem változott az elmúlt évek során. Ennél
jelentősebb árkedvezményre csak az egyedi, nagyobb értékű ingatlanoknál
lehet számítani. A belvárosban egyre szembetűnőbb jelenség, hogy a
vásárlók az épületekre vonatkozó felújítási ígéreteket már nem veszik
figyelembe, csak a ténylegesen megvalósult felújításoknak van számukra
értéke. A befektetési céllal keresők, illetve a külföldiek már az
áralkuba is csak a rendezett, felújított házban lévő lakás esetében
kezdenek bele.
Érdekes jelenség, hogy az ingatlantulajdonosok
egy része egy fix árhoz ragaszkodik, s ebből akkor sem hajlandó engedni
- a piaci értékhez közelíteni -, ha éveket kell várnia a megfelelő
vevőre. Az V. és a VI. kerület legértékesebb (pl. Andrássy, Liszt
Ferenc tér) részein előfordult ugyan, hogy a piaci árnövekedés utolérte
az eladó által megálmodott irányárat, de például egy Andrássy úti 160
millió forintos luxuslakás esetében közel 2 évet kellett várni az első
érdeklődőkre.
A magasabb értékű, egyedi ingatlanok árazása
mindig nagyobb körültekintést és piaci rálátást igényel, a
korlátozottabb összehasonlíthatóság miatt. Egy felújítandó Pasaréti
villa esetében például a 130 millió forintos kezdeti árat követően a
végleges eladási ár 93 millió forintra csökkent, egy hosszú, kb. 2 éves
értékesítési időszakot követően, a nem reális árazás következményeként.
Ha mégis árcsökkentésre kerül sor
Az
árcsökkentés több okból sem szerencsés, de adódhat olyan körülmény,
amely miatt az ingatlan eladása sürgőssé válik, s ilyenkor nincs más
megoldás, mint az ár csökkentése.
A tapasztalatok szerint a vevők
előítélettel viseltetnek az iránt, ha az adott lakás, vagy ház többféle
áron, vagy többszöri árcsökkentést követően szerepel a kínálatban.
Valamilyen rejtett hibát, tisztázatlan jogi helyzetet vélelmeznek a
jelenség mögött meghúzódó valódi okként. Amennyiben nem szorít az idő,
ajánlottabb az ingatlant 'pihentetni' egy ideig, hiszen a piacon lévő
vevőjelöltek átlagosan 6 hónap alatt találnak rá a megvásárolni kívánt
ingatlanra, s ennek leteltével már egy új összetételű vásárlói kör
válik elérhetővé.
Önmagában a változatlan áron kínált ingatlan
is poros termékké válik, amennyiben az árazás rossz, és az értékesítés
elhúzódik. Mindezt csak tetézni képes egy esetleges áremelés, melyre a
használt lakás piac sokkal érzékenyebben reagál, mint az új építésű
ingatlanok piaca. Utóbbi esetén elfogadhatóbb az esetleges árnövekedés,
tekintettel a beruházói költségek változására.
Ritkább
jelenség, de van rá példa, hogy az ingatlan 'rejtett értékei' csak
később tudatosulnak a tulajdonosban, s az első ajánlatok gyors
beérkezése után úgy érzi, alacsonyan határozta meg az árat, emelni
kíván rajta. Akadhat olyan külső körülmény - jelentős fejlesztések,
mint például a kormányzati negyed terve, vagy a metróépítés - mely egy
jól körülhatárolható terület árait megmozgatja, de itt is igaz, hogy a
megvalósult beruházásoknak van tényleges, forintokra váltható hatása. A
tapasztalatok azt mutatják, hogy egy jelentős áremelés hatására a
korábban aktív vevők elmaradnak, s az ingatlan az eredeti áron talál
majd gazdára.
|
|
E-mail: ugyfelszolgalat@network.hu
Kapcsolódó hírek:
Lakáseladás utáni adózás -hogyan, mikor és mennyit?
Fejlődünk és fejlesztünk
Megoldások pénzügyeidre, még ingatlan problémákra is.
Vége a rossz lakáskörülményeknek. Itt a segítség FREN.